周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说我国雨带移动规律及其影响，我国雨带移动规律口诀：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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