既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多(duō)，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月其它平(píng)台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消(xiāo)费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负(fù)责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式(shì)燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平台之间(jiā一个学期一般有多少周 一个学期一般有几个月n)竞争的(de)关(guān)键。拼多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性(xìng)的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物(wù)流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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