唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处获悉(xī)，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四个不同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久(jiǔ)。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音(yīn)、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力两年(nián)前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别的情感，整个公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像一个人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因(yīn)健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽(suī)然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个(gè)城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工(gōng)加(jiā)班明显(xiǎn)多了(le)起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九(jiǔ)点才(cái)能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩(yán)一同回归的(de)还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团(tuán)的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职(zhí)能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公(gōng)司(sī)内部发起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提(tí)出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机(jī)会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会(huì)随之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能(néng)因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头(tóu)。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式(shì)推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来(lái)，已先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草社(s晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好hè)区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼(yǎn)中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续晚上睡觉抹护肤品好还是不好，晚上睡觉抹护肤品好还是不好(xù)四(sì)次出海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个(gè)问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的(de)出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开(kāi)始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌(mò)生人(rén)语(yǔ)聊社交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内部员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模(mó)至(zhì)少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部分收益(yì)用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌出(chū)海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购而来(lái)的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃(yuè)用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于(yú)出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他(tā)国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺(quē)乏(fá)积(jī)累的(de)陌陌必须加大各方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品(pǐn)形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化(huà)名）

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