周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人(rén)居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎(hū女生说喜欢独处是什么意思，一个人独处是什么意思)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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