周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì年下男是什么意思，年上男或者是年下男是什么意思)成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他(tā)们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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