最近(jìn)的上(shàng)海(hǎi蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁)车(chē)展，宝马MINI因(yīn)为冰淇(qí)淋成(chéng)为众矢之(zhī)的，不少车企(qǐ)趁势送起了冰淇淋。小(xiǎo)鹏汽车，自然没放过这(zhè)波大好的营(yíng)销机会。

　　然(rán)而近(jìn)期，小(xiǎo)鹏还是因(yīn)为一则动(dòng)画(huà)广告陷入了舆论危(wēi)机(jī)。部分车友指(zhǐ)责小鹏，“不仅碰(pèng)瓷特斯拉，还(hái)公开侮辱科学家。”

　　在营销(xiāo)上(shàng)过分卖力(lì)，凸显的是小(xiǎo)鹏背后的业绩压力(lì)。去年(nián)，小鹏成为“最惨新势(shì)力”，G9发布失利(lì)，不仅销量(liàng)增(zēng)长缓慢(màn)，亏损幅度还在加(jiā)剧，全(quán)年(nián)净亏损(sǔn)91.4亿元(yuán)，同比(bǐ)扩大88.01％。

　　何小鹏本人(rén)也在今年3月(yuè)财报电(diàn)话会议上承认：我们业(yè)绩压力。

　　虽然被嘲营(yíng)销拉胯(kuà)，但小鹏作为蔚小理中平均售价最低的品牌，却创(chuàng)造(zào)了(le)最高(gāo)的销管费用率，去(qù)年达到了24.9％，而理想的仅为12.5％，一直以“重营销”示人的蔚来(lái)，销管费用率为21.4％，也低于(yú)小鹏(péng)。

　　困窘之下(xià)，小鹏(péng)请来(lái)了前长城汽(qì)车的得(dé)力干将(jiāng)，在(zài)业内被(bèi)称(chēng)为“铁娘子”的王凤英(yīng)，负责(zé)公司的(de)产品规划、产(chǎn)品(pǐn)组(zǔ)合管理以及销售业务(wù)。王凤英(yīng)正式加入后，小(xiǎo)鹏随即开(kāi)始对内部营销体(tǐ)系进行大刀阔斧的改革。

　　但对(duì)于(yú)来势汹汹的新能源汽车大洗牌(pái)，王凤英真的救得了(le)小鹏吗？

　　1

　　G6广告被指侮辱科学(xué)家(jiā)

　　骑在Model Y脸上输出？

　　前(qián)不久，小(xiǎo)鹏G6的(de)一则动画(huà)宣传广告，内容引(yǐn)发网友争议(yì)。视(shì)频中，一辆小(xiǎo)鹏G6把交流电之(zhī)父，尼古(gǔ)拉(lā)·特斯拉的巨幅(fú)海(hǎi)报上的钉子拔出，海报轰然倒地，随(suí)后小镇上的Y字(zì)马路合(hé)并成一条，画面也显现出“拔掉钉(dīng)子，不走Y路”的广告(gào)语(yǔ)。

　　不少网友(yǒu)认(rèn)为这条广告不仅碰瓷特斯拉(lā)Model Y，还侮辱了著名科(kē)学家(jiā)尼古拉(lā)·特斯拉。

　　尼(ní)古(gǔ)拉·特斯拉，被称(chēng)为(wèi)交流电之父，拥有(yǒu)近1000项(xiàng)重大发明专利，被称为(wèi)“创(chuàng)造(zào)20世纪(jì)的人”，“唯一能与达·芬(fēn)奇(qí)齐(qí)名的天才”。马斯克将品(pǐn)牌(pái)命(mìng)名为特(tè)斯拉，也有(yǒu)向尼古拉特(tè)斯拉致敬(jìng)之意。小鹏(péng)G6的广(guǎng)告，把尼古拉·特(tè)斯拉和特斯拉(lā)混为一(yī)谈，也(yě)引起(qǐ)不少网友的愤怒。

　　这(zhè)并不是小(xiǎo)鹏G6在(zài)营销上第一次蹭上特斯拉Model Y。在(zài)上海车展前一(yī)天，小鹏汽车官微发布“事实求是(shì)，不要想Y”的(de)小鹏(péng)G6预热视频，疯狂(kuáng)输出了特斯(sī)拉 Model Y的槽点：

　　装(zhuāng)修房子不够，还要装修车(chē)吗？

　　明明有(yǒu)大屏，导航还要用手机支架；

　　号称智能车(chē)，却听不懂人话；

　　女儿会打酱(jiàng)油(yóu)，加价的“智能软件”还没上(shàng)马；

　　说好的续航，跑起来缩水拉垮(kuǎ)；

　　班都上完了(le)，电还没充满，真想开骂。

　　在视(shì)频下(xià)方，小(xiǎo)鹏汽(qì)车(chē)还求生欲满满地评论：“但(dàn)还是respect，感谢所有可(kě)敬的友商，激励我们(men)不断做得更好。”

　　有网友在(zài)下方评(píng)论，这则视频“简直是骑在Model Y脸上输出”。还有不少小鹏的粉丝感叹，小(xiǎo)鹏的营销团(tuán)队终于开窍(qiào)了吗(ma)？

　　2

　　营销频频(pín)翻(fān)车遭群嘲

　　作为新(xīn)势(shì)力中(zhōng)最早实(shí)现交付(fù)和上市的“三傻”，很多人(rén)都不明(míng)白，为什么小鹏从(cóng)曾(céng)经的(de)销量领先(xiān)到(dào)如今一步步被反超(chāo)？

　　说到产品实(shí)力，小鹏其(qí)实并不比蔚来、理想差。但(dàn)营销方面，小鹏确实有些拉胯了。

　　和传(chuán)统车企不同，对(duì)于(yú)还没能实现盈利的新(xīn)势(shì)力来(lái)说，营销(xiāo)是(shì)一(yī)门必(bì)修课，也(yě)是一(yī)个技术(shù)活。比如马斯克(kè)、李斌、李想等新势力(lì)创始人，多年来一(yī)直活跃在各大(dà)社交媒体，为(wèi)各(gè)自品(pǐn)牌(pái)营销和(hé)公关，冲锋陷阵。

　　相比之下(xià)，小鹏的(de)创始人就要低调许多了(le)。但小(xiǎo)鹏汽车自己，却是(shì)一点都不低(dī)调。虽然说新势(shì)力(lì)口碑基本上都呈现(xiàn)出两极分化，但小鹏口(kǒu)碑负面的(de)原因，大(dà)多数都(dōu)是在营销上(shàng)。

　　一直以来(lái)，网上都存在(zài)对小(xiǎo)鹏的营销(xiāo)都(dōu)存(cún)在讨(tǎo)论。甚至知(zhī)乎上还有一个(gè)问(wèn)题：小鹏汽车的营销为什么这(zhè)么(me)拙劣(liè)？

　　虽然目前这个问题因为提问不(bù)够客观，已经被知乎关闭。但问题下面依(yī)旧能(néng)看(kàn)到(dào)不少(shǎo)回答(dá)吐槽。

　　除(chú)了上图中(zhōng)知乎(hū)网友(yǒu)列举的“笨拙营销”，小鹏还有不(bù)少营销引起网(wǎng)友争议。比如(rú)2020年(nián)8月，小(xiǎo)鹏刚(gāng)登录(lù)美(měi)股(gǔ)后(hòu)不久，就有微博网友爆(bào)料小鹏P7的(de)推送广告低(dī)俗营销。该广(guǎng)告封(fēng)面(miàn)为一名(míng)女性从小鹏P7副(fù)驾驶座下车的(de)图片，并配有“有了小(xiǎo)鹏P7，偷吃再也不(bù)怕被发现(xiàn)！”的广告语。即(jí)便点进去的内容(róng)实际讲的(de)是偷(tōu)吃(chī)零食，但(dàn)还是遭到不少网(wǎng)友吐槽“擦边球(qiú)”。

　　去年10月，何小鹏(péng)在微博(bó)上分享(xiǎng)的一则(zé)故事，也被网友(yǒu)质疑是温(wēn)情(qíng)营销而翻车。博文中(zhōng)，何小鹏称(chēng)，一为西安的G3老车(chē)主置(zhì)换G9，但没和女儿商量，女儿对G3很有感情，非常不舍，在现场泣不成声。用纸巾写(xiě)下一段话留在车里。这张纸巾(jīn)被工作(zuò)人员发现后，大家(jiā)相继传(chuán)阅，在一天(tiān)内传遍整(zhěng)个(gè)公司......

　　何小鹏借此表示，这张纸条(tiáo)激(jī)励了他们很多人，老(lǎo)车主的支持让他们更加坚信做这件事情很有意义，后续(xù)还要更加(jiā)努(nǔ)力(lì)，提升(shēng)所有小鹏车主的满意度。

　　虽然(rán)整个(gè)故(gù)事非常温情感(gǎn)人，但(dàn)网(wǎng)友却不(bù)买账，认(rèn)为这个营销(xiāo)故事编的有些过了。

　　小鹏的口碑，也在这一次次翻车的(de)营(yíng)销中(zhōng)，急速滑坡。

　　3

　　去年(nián)巨(jù)亏91亿(yì)，业绩承压(yā)

　　王凤英能救得了小鹏吗？

　　如今(jīn)，摆在小(xiǎo)鹏面前最大的问题，是业绩压力(lì)。

　　2022年，小鹏(péng)汽车可以说是“最惨的新势力(lì)”。小鹏汽车2022年收(shōu)入268.6亿，同比(bǐ)增长28％。但相比上一年度（2021年）259％的增幅，失(shī)速颇多。

　　2022年全(quán)年，“蔚小(xiǎo)理”均(jūn)未能完成年(nián)初定下的(de)销量目(mù)标。表现最弱的是小鹏汽车，去(qù)年销量约(yuē)为12.07万辆，目(mù)标完成率仅为48.28％，远远低于其(qí)它造车新势力(lì)。

　　其原因就在(zài)于(yú)，被小鹏寄予厚望的(de)新车型(xíng)小(xiǎo)鹏G9，并没(méi)有像预(yù)想中一样，成为继小(x蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁iǎo)鹏P7之后的另一爆(bào)款。在上市后(hòu)不久，G9就因为冗杂的配置、过多(duō)的型号、以及过高的价(jià)格，被网友吐槽不断，甚至还传(chuán)出发布会后大面积(jī)退单的消息。

　　更加严(yán)峻的是，小鹏的(de)亏(kuī)损还(hái)在持续扩大(dà)，净(jìng)亏损从(cóng)2021年的48.63亿，扩大(dà)至91.4亿(yì)，平均每(měi)天要(yào)亏2500万元(yuán)，亏损规模创下了2018年以来(lái)新高。

　　其中很大原因，在于小(xiǎo)鹏对(duì)成本(běn)控制(zhì)的不到(dào)位(wèi)。通过相关数据的(de)对比可以发现(xiàn)，“三傻”中营收规模最低(dī)的(de)小鹏汽(qì)车，投入的(de)销售、一般行政开支却比理(lǐ)想还(hái)高，销管费用率(lǜ)更(gèng)是位居“三(sān)傻”之首。2022年，小鹏的销(xiāo)管费用率达到24.9％，理想仅为12.5％，一向在销售(shòu)管理费用(yòng)投入(rù)较(jiào)高的蔚来也低于小(xiǎo)鹏的水平，为21.4％。这对于(yú)平均售价还不(bù)到24万的小鹏(péng)汽车(chē)来说(shuō)，显然是不合(hé)理(lǐ)的。

　　何(hé)小鹏应该也意(yì)识到了问题。去年10月，小鹏开始内部组织结构调整。今(jīn)年1月，引入(rù)前(qián)长城汽车(chē)总裁，“铁(tiě)娘子”王凤英(yīng)和原(yuán)吉(jí)利汽车高管易寒。其中王(wáng)凤英担(dān)任总裁，主(zhǔ)要负责小鹏汽(qì)车的产品规划、产(chǎn)品矩阵和销售体(tǐ)系；易寒担任营销副总，负(fù)责(zé)市场营销和公关传播工作。

　　这两位都是(shì)善于营销的高手。两位(wèi)营销高手(shǒu)加入后(hòu)，小鹏的营销(xiāo)风格的(de)确有了惊人的变化。但(dàn)仅靠营销(xiāo)，能否(fǒu)让小鹏，真(zhēn)正(zhèng)走出如今的(de)困境(jìng)吗(ma)？

　　新(xīn)官上任(rèn)三(sān)把(bǎ)火(huǒ)，王凤英(yīng)加(jiā)入(rù)小(xiǎo)鹏后，第一把火(huǒ)就(jiù)是立(lì)下(xià)一个(gè)大Flag：“三年小鹏销量达(dá)百万级(jí)别，五年小鹏市值达(dá)千亿美元”。

　　但小鹏今年(nián)第一季度的成绩(jì)单，却给(gěi)了王凤(fèng)英(yīng)很大的压力。

　　2023年以来(lái)，小鹏汽(qì)车的销量不断下(xià)滑。今年(nián)1月，小鹏汽车共交付新车(chē)5218辆，环比(bǐ)下跌(diē)近60％；2月，在国内新能(n蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁éng)源(yuán)汽车市场开(kāi)始回暖(nuǎn)，众多新势(shì)力交(jiāo)付同比增(zēng)长的情况下，小鹏却依旧销量不佳，仅交(jiāo)付新车6010辆，同比下滑3.45％。3月虽然交付了7002辆新车，但同比却下(xià)降了54.57％。整个第一季度累计交付18230辆，仅(jǐn)完成了全年销(xiāo)售目标的不到10％。

　　王凤英(yīng)要想(xiǎng)实现她定下的(de)目标，就(jiù)意味着，在接下来的9个月时间，小鹏要(yào)完成18.1万(wàn)辆的销售目标，平均每(měi)个月必须要卖出2万辆，也就是要让(ràng)3月的销售额(é)，翻三(sān)倍(bèi)。

　　新势(shì)力“洗牌”一说，频频被行业内外提及。多位车企高管和创(chuàng)始人也都(dōu)预测过未来(lái)行业洗(xǐ)牌(pái)的惨烈局面(miàn)。何小鹏自己也认为：不管是10万辆一年，还是50万辆(liàng)、70万辆一年的汽(qì)车公司在5~15年之间都存活不了。在中国能够存活的最(zuì)低(dī)都会达到每年300万辆的规模。

　　每年(nián)300万辆(liàng)，不仅是小鹏(péng)，也是(shì)目(mù)前(qián)国内所有新势力都遥不可及的数字。

　　今年开年以来，随着特斯拉率先点燃(rán)了价格(gé)战的(de)硝烟，各(gè)大新势力品牌被迫卷(juǎn)入(rù)其中(zhōng)，而(ér)以东风汽车为代表的(de)油车又(yòu)将价(jià)格战推向(xiàng)一个高潮(cháo)。威(wēi)马汽车、自(zì)游(yóu)家、爱驰汽车(chē)等(děng)新(xīn)势(shì)力品(pǐn)牌(pái)甚(shèn)至在价格战之前，就已经相继倒在(zài)洗牌中。

　　在竞争更加(jiā)激(jī)烈(liè)的新能源汽车市场中，背负着巨(jù)额亏损造车的新势力们，谁(shuí)也无法保(bǎo)证，自己(jǐ)不会成(chéng)为(wèi)下一个被洗牌出局的(de)车企。

　　如今销量还在持续掉队的小鹏，又(yòu)能否活(huó)过洗牌？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 蒋经国的母亲是谁 蒋纬国的亲生父亲母亲是谁