周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的(de)快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。<中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022/p>

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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