既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季(jì)度(dù)消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等(děng)的消(xiāo)费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供(gōng)给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的(de)超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē2016年是什么年)力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持(chí)续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市(shì)场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更低的(de)价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费(fèi)者的手段(duàn)，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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