既是响应消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低(dī)价商(shāng)品入(rù)驻。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现(xiàn)了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机(jī)一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不而(ér)，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整(zhěng)的、优质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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