今年以来基金代销机(j快递公司几点下班，派送员晚上多晚不送了ī)构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日(rì)，又有多家基金公司(sī)发(fā)布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型(xíng)独立基金销售机构居多(duō)，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近(jìn)年来由于(yú)经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或(huò)被动注(zhù)销牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司与基金销售机(jī)构之间的合作本就是(shì)双向选择，在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了(le)与浦(pǔ)领基(jī)金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布(bù)公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认(rèn)购、申购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司终止了(le)合计(jì)6家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中(zhōng)，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以来几乎每月(yuè)都(dōu)会和基(jī)金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作关系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金(jīn)销售机构(gòu)多为(wèi)中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多(duō)及监(jiān)管趋(qū)严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是以下三(sān)种情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得(dé)不到(dào)有效(xiào)增长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监(jiān)管处罚；三是销售(shòu)机构主业发(fā)生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但(dàn)该内部(bù)人员(yuán)也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也(yě)加速(sù)了对尾(wěi)部销售机构的淘(tá快递公司几点下班，派送员晚上多晚不送了o)汰。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代销机构(gòu)的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解除合(hé)作(zuò)关(guān)系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作(zuò)的(de)潜力(lì)，基(jī)金公司会依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机(jī)构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以(yǐ)及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维(wéi)护成本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基金(jīn)公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人(rén)士(shì)称，目前基金代销的(de)机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如(rú)，银行(xíng)在渠(qú)道方(fāng)面基础(chǔ)较(jiào)强(qiáng)，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务(wù)，第三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网(wǎng)平台(tái)流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依然是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重(zhòng)要趋(qū)势。

　　中国基金(jīn)业协会(huì)最新(xīn)公布(bù)的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募(mù)基(jī)金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的(de)代销基金数(shù)量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销售机构(gòu)中(zhōng)，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)向中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务(wù)许可证的申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局挂(guà)出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经(jīng)营困难等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大泰(tài)金(jīn)石基金(jīn)等第三方代(dài)销机(jī)构也被(bèi)吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严(yán)监管态势(shì)下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长

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