周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年造梦西游3宠物技能几级领悟一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知造梦西游3宠物技能几级领悟(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)造梦西游3宠物技能几级领悟因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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