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甜蜜惩罚类似的有哪些推荐一下满是车的剧男女千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停(tíng)更，但确(què)实(shí)比较艰难(nán)。坊间有观(guān)点称，因为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不(bù)好接广(gu甜蜜惩罚类似的有哪些推荐一下满是车的剧男女ǎng)告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还(hái)是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的(de)环境(jìng)问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单(dān)是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝的木鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视(shì)区(qū)的(de)头(tóu)部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作(zuò)品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三(sān)国(guó)演(yǎn)义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更(gèng)新频率并(bìng)不算太(tài)高，过去一整年(nián)他更(gèng)新了57支作品，平均下来(lái)基本做(zuò)到周(zhōu)更。但考虑到(dào)其作(zuò)品几乎都是30分钟以上的长视(shì)频(pín)，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度(dù)以小时计”。这样(yàng)看来(lái)，木鱼(yú)水心和他的团(tuán)队(duì)已是非常勤奋。值得一提的是，过去(qù)一年他几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心(xīn)并未更新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在打磨新(xīn)作(zuò)品，但“确实也比(bǐ)较艰难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广告，B站(zhàn)的创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公室房(fáng)租(zū)。“现在基本是‘用爱发电’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告”，的确是(shì)此前(qián)“B站停更潮”中人(rén)们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是(shì)B站(zhàn)UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经(jīng)四个月没(méi)有接广告了，那他上一次(cì)的商单(dān)是什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是(shì)植入在这则视频(pín)中(zhōng)。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入(rù)视频报价在三十几万(wàn)、定(dìng)制视频约要四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考虑木鱼水心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影(yǐng)响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离(lí)甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据(jù)报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联(lián)网广告(gào)市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年(nián)首次出现负(fù)增长。当(dāng)广告主(zhǔ)的(de)可(kě)支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场洞察》指出，消费不增长对营(yíng)销的转化要(yào)求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂(chuí)直或(huò)者(zhě)更接近消费(fèi)者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其(qí)2022年财(cái)报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数(shù)码、美(měi)妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领(lǐng)域的(de)消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站(zhàn)进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴(yīng)、家装(zhuāng)家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在(zài)商业化上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也(yě)在日前透(tòu)露很久没(méi)有商品方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视(shì)类解说最(zuì)对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的情况下，片(piàn)方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是(shì)首选——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特(tè)别(bié)差，今年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点(diǎn)别的经营方(fāng)向，头部UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方(fāng)向，很(hěn)难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一(yī)堆(duī)人喊(hǎn)B站断更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有(yǒu)离甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告(gào)。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的变现前(qián)景一定程度上和该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优质的变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有所不(bù)同。

　　蕃茄(jiā)蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技属(shǔ)于(yú)典型的大博主逻(luó)辑，品牌(pái)集中(zhōng)度(dù)高(gāo)，海量博(bó)主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实都集中在头部博主。而(ér)美(měi)妆品牌(pái)数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是(shì)一个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可能(néng)只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受(shòu)众，也就是(shì)粉(fěn)丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本(běn)问(wèn)题了。她(tā)个人推测认为，木(mù)鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容(róng)想要变现主要(yào)有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业(yè)的(de)属性和影视类商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持生计的(de)难度在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称(chēng)为“知识付费”，这二者(zhě)之间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境的缩影(yǐng)。最(zuì)早研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构(gòu)出(chū)新(xīn)的时间观念(niàn)来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便是各种知识(shí)付费(fèi)类(lèi)内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识类内(nèi)容(róng)往(wǎng)往被视为“更有用”的(de)东(dōng)西，更容(róng)易(yì)吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据(jù)显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通(tōng)过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jas甜蜜惩罚类似的有哪些推荐一下满是车的剧男女on告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能是(shì)锦上添花，不(bù)是主要盈利渠(qú)道，除非(fēi)《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠(zhōng)实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但(dàn)截(jié)至目前这一功能却(què)并未(wèi)见到推(tuī)广，以(yǐ)此(cǐ)为(wèi)主要变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主也几乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买单(dān)并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被拿来与国(guó)内对比，近(jìn)日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十(shí)万”的(de)新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收(shōu)入。据“全(quán)现在”报道(dào)，按照(zhào)55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收(shōu)益可(kě)达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收入达2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台激励相比(bǐ)天差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直播和(hé)广告(gào)业(yè)务(wù)中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站(zhàn)多次(cì)变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己并(bìng)不知道B站的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给(gěi)出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？