周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhè去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗ng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)去巴基斯坦办签证多少钱，去巴基斯坦需要签证吗复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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