无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你(nǐ)心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前(qián)提(tí)要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其(qí)存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人(rén)直播带(dài)货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落(luò)中发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几乎(hū)都暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么zhí)播带随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年(nián)左右的(de)时间，由于内在(zài)运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上(shàng)没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝(bǎo)等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由于(yú)覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在(zài)选品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考虑，无人直(zhí)播(bō)显得(dé)简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售卖即(jí)可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所用”。主流(liú)的无(wú)人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利(lì)用其(qí)虚拟(nǐ)摄(shè)像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都(dōu)进(jìn)一(yī)步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度(dù)大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带(dài)货视(shì)频将一(yī)直播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是(shì)以各种手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买(mǎi)课程(chéng)学习，但并没有得到太(tài)好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的(de)背景、评论区多次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实实在(zài)在(zài)的互动性(xìng)真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索(suǒ)相关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播(bō)带(dài)货课(kè)程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者(zhě)。调(diào)查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交了几千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播(bō)的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式(shì)，但学(xué)员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无(wú)人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会(huì)了如(rú)何开直(zhí)播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就违(wéi)规的课程并没(méi)有任(rèn)何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚(shèn)者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意无理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路(lù)。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的(de)话术(shù)试图在(zài)直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是在灰(huī)色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦(yì)是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以及(jí)外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合法权益(yì)，打击直(zhí)播(bō)的积(jī)极(jí)性。目前无(wú)人直播普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信誉也将(jiāng)连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的(de)积极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货源(yuán)更(gèng)独立的(de)平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货(huò)不对板等(děng)问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖(dǒu)音一类短视频(pín)起(qǐ)家的平台，无(wú)人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的(de)进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分(fēn)为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中(zhōng)存在音频(pín)循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无(wú)人直播的(de)监管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的条例或(huò)处理办(bàn)法实施，也(yě)随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满(mǎn)了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其(qí)被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无人直(zhí)播(bō)本身也许并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为(wèi)电(diàn)商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特质让销量连(lián)连增长，为数字产(chǎn)业与电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数字技术相结合(hé)，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着(zhe)该产业的成熟(shú)还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚拟(nǐ)人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前尚(shàng)且(qiě)无法达到真(zhēn)人(rén)的水准(zhǔn)。因(yīn)此全自动(dòng)的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任(rèn)重道远。

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