东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的(de)价格普(pǔ)遍会(huì)比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价(jià)格(gé)打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打(dǎ)的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字能走(zǒu)远吗？

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