周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上了。

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