无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是(shì)极(jí)致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费(fèi)者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实上，无(wú)人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一(yī)套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我(wǒ)就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人(rén)直播(bō)”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直播的(de)重要落(luò)脚地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对(duì)更(gèng)低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。<拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗/p>

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施拉斯维加斯在美国的哪个地方 拉斯维加斯是沙漠城市吗，其核心(xīn)在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的视(shì)频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确度(dù)大(dà)大降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的带货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就(jiù)是以各种手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货(huò)”受(shòu)到了狂(kuáng)热(rè)的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎(hū)都(dōu)集(jí)中(zhōng)在四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成(chéng)本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的(de)学费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细(xì)节发(fā)了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次(cì)——然(rán)而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在(zài)直播间引导他人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质(zhì)所在(zài)。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的(de)稳定生态以及外部的口碑(bēi)都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前(qián)无人(rén)直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播的真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己(jǐ)所带货(huò)的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下(xià)替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤(yóu)其(qí)是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独(dú)立的(de)平台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题将大大影响消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未有平(píng)台发布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进行了细化(huà)的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并(bìng)及时断播。多次(cì)违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测(cè)出相关(guān)违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若(ruò)未来能有(yǒu)针对(duì)性的条例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播(bō)时(shí)间(jiān)长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为(wèi)数(shù)字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合(hé)，也许将呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更(gèng)高效和精准(zhǔn)，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需(xū)要(yào)时间(jiān)。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源(yuán)问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然(rán)任重(zhòng)道远。

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