既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不(bù)等的消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办1，在(zài)拼(每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营(yíng)灯每天晚上都要弄我，天天晚上想弄我怎么办、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持(chí)续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企业良性的(de)价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是(shì)其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服(fú)务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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