既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)产品发(fā)放(fàng)超额补(bǔ)贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的(de)红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)顶到底是一种怎样的体验，顶到宫颈是顶到底什么感觉券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实现环(huán)比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量(liàng)最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地(dì)鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力(lì)度(dù)均(jūn)超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比(bǐ)如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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