既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各大电商(shāng)平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电(diàn)商(shāng)巨头也在(zài)进(jìn)一步(bù)加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者提供全(quán)网最(zuì)具性价比的产(chǎn)品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手(shǒu)机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是(shì)全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低价」寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月，就(jiù)越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的(de)

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而(ér)言，电(diàn)商平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激(jī寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月)，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后等(děng)服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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