周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhò阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢ng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(é阴肖指的是哪几个生肖，阴肖指的是哪几个生肖呢r)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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