周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè正方体体对角线的公式是什么，正方体体对角线公式计算)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办(bàn)音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人(rén)群紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单(dān)日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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