今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形(xíng)明(míng)显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代销机构(gòu)解(jiě)约的公(gōng)告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是(shì)，近(jìn)年来由于经营不(bù)善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多(duō)家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机(jī)构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流(liú)选择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持(chí)续。

　　公(gōng)募(mù)密集终(zhōng)止与(yǔ)基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金(jīn)的(de)相关销售业务(wù)。值得注(zhù)意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销(xiāo)售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金销售(shòu)机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公(gōng)告(gào)之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述公(gōng)司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认购(gòu)、申购等基金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部份额(é)。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与(yǔ)民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销售机构的(de)代(dài)销(xiāo)合(hé)作，其中包(bāo)括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合(hé)计12家基(jī)金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些(xiē)代(dài)销机构(gòu)中(zhōng)，正(zhèng)融(róng)基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公(gōng)司中，长盛基(jī)金(jīn)解除合(hé)作关系最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和(hé)基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构画家刘一民作品值多少 刘一民是山东还是广东trong>

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基(jī)金销售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司(sī)对(duì)于代销机构的选择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一(yī)是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构(gòu)的淘汰(tài)。“上(shàng)太(tài)多销售合作(zuò)机(jī)构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志也表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又(yòu)受(shòu)到监管的(de)处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金公司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身(shēn)的发(fā)展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核(hé)的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都覆(fù)盖(gài)不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前(qián)基金代销(xiāo)的机(jī)构主要(yào)分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千(qiān)秋(qiū)，比如，银(yín)行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅(shàn)长固收类产品的服务(wù)，第(dì)三方销售渠道线上渠(qú)道(dào)较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进(jìn)，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公(gōng)司(sī)，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构(gòu)竞争优势更为(wèi)突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾(téng)安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛(fàn)华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公(gōng)司，其(qí)非(fēi)货币(bì)市场公募(mù)基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构(gòu)保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销基金数量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋(qū)明显，不少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显示(shì)，近期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务(wù)许可证的申(shēn)请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法》《证券投资(zī)基(jī)金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一(yī)家(jiā)主动注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有不(bù)少基(jī)金代销机构由(yóu)于(yú)经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比(bǐ)如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如(rú)，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方(fāng)代销机构也被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长