周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(ji腰围63是多少尺码，腰围63是多大尺码é)的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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