周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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