既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最(zuì)大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是(嫦娥二号拍到外星人已经证实shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消费。另(lìng)一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都嫦娥二号拍到外星人已经证实(dōu)有好处(chù)。对经济而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消(xiāo)费(fèi)者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服嫦娥二号拍到外星人已经证实(fú)务体(tǐ)系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电商(shāng)平台(tái)共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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