唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立(lì)项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这(zhè)些项目(mù)的领头人均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭(zāo)遇过(guò)战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大(dà)的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连续32个季度持续盈利(lì)。放(fàng)眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几(jǐ)乎再无明(míng)显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个(gè)公(gōng)司都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就(jiù)像一个(gè)人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借(ji猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗è)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能(néng)找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季(jì)度(dù)奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日(rì)本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前(qián)王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他(tā)都能一(yī)针(zhēn)见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所(suǒ)在(zài)，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(x猎德村为什么那么有钱，猎德村以前很穷吗ià)，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的(de)区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者(zhě)却(què)是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部自成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区(qū)树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公(gōng)众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻(xún)，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生(shēng)人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外(wài)战略，在(zài)印尼(ní)、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一(yī)来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示(shì)公司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载(zài)及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务(wù)并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其(qí)实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋力(lì)突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的(de)现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均(jūn)为化名(míng)）

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