唐岩回(huí)归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四个(gè)不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商(shāng)业化(huà)的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现(xiàn)金(jīn)流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年，主力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收(shōu)已经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理(lǐ)层也毫(háo)不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌(mò)陌还会(huì)固(gù)定给每(měi)一位(wèi)员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的业(yè)务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接听取(qǔ)来(lái)自(zì)一线的汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一(yī)同(tóng)回归的还有他(tā)的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范(fàn)围覆(fù)盖(gài)大部分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创(chuàng)业(yè)营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指出问题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年(nián)我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互(hù)动(dòng)拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出(chū)海发(fā)生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方(fāng)面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场(chǎng)份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避开了中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员(yuán)工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳(jiā)睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如此一(yī)来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探(tàn)海外版在(zài)印(yìn)尼市场下(xià)载及(jí)活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难(nán)源(yuán)于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须(xū)加大各(gè)方资源投入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁(bì)垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上(shàng)是绝(jué)境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道眼(yǎn)前(qián)的限(xiàn)制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的时(shí)间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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