东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到(dào)空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěn吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思g)的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思的选(xuǎn)择(zé)，那(nà)还能走远(yuǎn)吗？

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