无需出(chū)镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账，这样的(de)带货副(fù)业你(nǐ)心动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商(shāng)品(pǐn)讲(jiǎng)解与实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互(hù)动感与消费者拉(lā)近距离，并缩短了(le)交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了(le)其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微博、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货(huò)教程”的(de)广告。但宣(xuān)传(chuán)话术中的漏洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模(mó)式

无人直播(bō)带货(huò)（以(yǐ)下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今(jīn)大约经(jīng)历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频(pín)号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆(chāi)解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播(bō)的(de)诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到(dào)了该(gāi)年(nián)龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势(shì)。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施(shī)，其(qí)核心在(zài)于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编(biān)辑(jí)视频，后者(zhě)链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像(xiàng)头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消费者的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编(biān)辑视频进行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个(gè)“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以各(gè)种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复(fù)也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实(shí)在在的互(hù)动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽(yōu)灵带方阵是什么意思货”隐匿(nì)教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播(bō)带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的确受害者也(yě)多为(wèi)该两者。调(diào)查发(fā)现，无人(rén)直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千(qiān)元的学(xué)费，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教(jiào)程细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳(quán)之下打游击(jī)战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学(xué)会了如(rú)何(hé)开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们(men)教的话(huà)术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的(de)本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的(de)无(wú)人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台(tái)内部的稳定(dìng)生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大(dà)影响。

最直(zhí)接的后果是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直(zhí)播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受到(dào)影(yǐng)响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的积极(jí)性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被破坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的互(hù)动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付(fù)款不发货(huò)、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消费(fèi)者的消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商业(yè)务的进一步发(fā)展。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但(dàn)对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行(xíng)了细化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规行为，并(bìng)及(jí)时(shí)断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的(de)店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严(yán)重者店(diàn)铺一并关(guān)闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际(jì)应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身(shēn)直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货丰富的(de)特质让销量(liàng)连(lián)连增(zēng)长，为数(shù)字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字技术相结合，也(yě)许将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的(de)要(yào)求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要(yào)时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的(de)背后(hòu)，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人(rén)的(de)水准。因此全(quán)自动(dòng)的无(wú)人(rén)直播虽然前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 方阵是什么意思