周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　<幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班strong>藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài幼儿园晨间谈话内容有哪些小班，幼儿园晨间谈话内容有哪些中班)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容(róng)和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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