既是响应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商(shāng)购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引更多低(dī)价(jià)商品入驻(zhù)。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行(xíng)「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启(qǐ)动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发(fā)放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式(shì)小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成(chéng)了一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺(cì)激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平(píng)台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商(索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的shāng)家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠索尼是哪个国家的品牌，索尼是哪个公司的(kào)价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的(de)、优质的服(fú)务体系(xì)。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问(wèn)题。

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