周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音(yīn)乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节(jié)带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身(shēn)辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(k三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学ě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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