今年以来基金代销机构(gòu)被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机(jī)构类型看，中小型独(dú)立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银(yín)行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基(jī)金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司(sī)严格筛选代销机构也是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣(liè)汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领(lǐng)基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业务。值得注(zhù)意的(de)是(shì)，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富邦(bāng)基金、平(píng)安基金，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金停止了(le)与浦领基金的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售(shòu)有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再代理销售公(gōng)司(sī)旗(qí)下所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述(shù)公司不(bù)再办理(lǐ)本公司(sī)旗下基(jī)金的开户、认购、申购等基金买入的相(xiāng)关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商(shāng)基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机(jī)构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。

　　其(qí)中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系(xì)的(de)基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合作(zuò)关系最为频繁，3月以(yǐ)来(lái)几乎(hū)每(měi)月都会和基金代(dài)销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富(fù)通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作(zuò)关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的(de)选择(zé)标准也(yě)在(zài)提(tí)高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基(jī)金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到(dào)监(jiān)管处(chù)罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这(zhè)样终(zhōng)止过一轮(lún)，理(lǐ)由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构(gòu)，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系(xì)。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑维(wéi)护成(chéng)本与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负(fù)责人(rén)透露(lù)，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些(xiē)公司合作(zuò)等都是(shì)考(kǎo)核的要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后(hòu)，需(xū)要对接系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多(duō)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是(shì)双(shuāng)向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能(néng)有销售(shòu)能(néng)力强的机(jī)构合(hé)作，头(tóu)部(bù)代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基(jī)金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从(cóng)禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行(xíng)在(zài)渠道方面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第(dì)三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对权益(yì)类产品服(fú)务(wù)能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部(bù)互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然(rán)是(shì)基金销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据显示，一季度，三(sān)方机(jī)构销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力(lì)，银行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞(jìng)争优势(shì)更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货(h黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑uò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基金销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构(gòu)代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量(liàng)在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业(yè)分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投资基金销(xiā黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑o)售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规定，中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员会决定注(zhù)销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证的(de)公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是目前(qián)第一家主动(dòng)注销基金销售黥刑是什么刑罚 黥刑是轻刑还是重刑牌照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基(jī)金、植信基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原因被(bèi)吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海(hǎi)久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机(jī)构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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