周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(h开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查ěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈(quān)引发(fā)热(rè)议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候(hòu)把(b开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查ǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了。

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