既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券(quàn)和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也(yě)在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼多多(duō)加补后的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度(dù)在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别p>

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无(wú)惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期(qī)最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半(bàn)个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻(fān)倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上(shàng)的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全(quán)品类销量增(zēng)长了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十(shí)年(nián)互联(lián)网崛起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激消费者(zhě)的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物(wù)流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对(duì)和解决的(de)问题。

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