无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风格(gé)，手(shǒu)机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成(chéng)了一套(tào)灰色的产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微(wēi)博(bó)、小红(hóng)书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话(huà)术中的漏洞(dòng)及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着(zhe)，合理合(hé)规的无人直播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播(bō)的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联网的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更(gèng)低(dī)。

在货源(yuán)问(wèn)题(tí)上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视(shì)频，让算法熟(shú)悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无人直播(bō)”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓(zhuā)取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的(de)编辑(jí)，并(bìng)在(zài)直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅调整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑(huò)性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半无人直播在绿幕直(zhí)播软件的(de)支持(chí)下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的(de)相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是以各(gè)种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸(xī)引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台(tái)搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价(jià)几乎都集中在四(sì)位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发(fā)现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的(de)剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这(zhè)种(zhǒng)本(běn)质就违规的课程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引(yǐn)到众多的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发(fā)学(xué)生的(de)利润截(jié)图(tú)，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一定要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他(tā)们教(jiào)的话术试图在直播间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教(jiào)学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内(nèi)部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响。