唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这些项目(mù)的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交(jiāo)格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌生人(rén)社交(jiāo)巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌(mò)几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成(chéng)立之初迅速积累(lèi)大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利(lì)以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能(néng)做到如此，更何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端(duān)，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌(mò)App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此，公(gōng)司(sī)管理(lǐ)层也(yě)毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力(lì)因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌(mò)陌能找到发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩(yán)回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢(huān)，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王力(lì)任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在(zài)每天(tiān)最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代(dài)财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种(zhǒng)程度(dù)上(shàng)，这正是(shì)创始人(rén)与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响(xiǎng)了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式(shì)推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基(jī)本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mic发小是男的还是女的啊 发小是指什么关系o、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化运营等多(duō)个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留(liú)有火(huǒ)种的是陌(mò)陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的(de)宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一来(lái)产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在(zài)印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难(nán)源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的(de)优先级都(dōu)要低(dī)于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环(huán)绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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