唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启(qǐ)动了三四个不同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司(sī)内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里待(dài)了(le)太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌(mò)没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约班，在陌陌(mò)工作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经(jīng)七(qī)点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会固(gù)定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日(rì)子结束(shù)了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取(qǔ)来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去(qù)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌(mò)加速降本(běn)增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推(tuī)动公司(sī)创新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力(lì)很强(qiáng)大，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正(zhèng)是创始人与职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业(yè)部(bù)自成立(lì)以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了(le)照片交(jiāo)友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互(hù)动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的(de)业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创(chuàng)新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再(zài)次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众(zhòng)国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一(yī)款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态(tài)已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认(rèn)知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后(hòu)也(yě)以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额(é)早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到(dào)中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的症结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽(suī)高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团(tuán)曾表示(shì)公司(sī)采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一个(gè)收购而来(lái)的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国(guó)内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的(de)投资(zī)太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市(shì)场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场(chǎng)，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了(le)最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕(rào)的(de)红海市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后的(de)底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时(shí)间已(yǐ)经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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