既(jì)是响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回(huí)暖的背(bèi)景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一(yī)个电商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京东翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光也(yě)在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会(huì)」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是(shì)最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机(jī)类目的销量实现环比翻倍(bèi)增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格(gé)刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这(zhè)场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得(dé)到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企(qǐ)业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同需要面(miàn)对和(hé)解决(jué)的问题。

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