周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越(yuè)来越大了。选墓地的最好方位是什么，墓地的哪个方位的最好p>

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào选墓地的最好方位是什么，墓地的哪个方位的最好)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为选墓地的最好方位是什么，墓地的哪个方位的最好期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费(fèi)主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比(bǐ)国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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