东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用给节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航(háng揆诸当下的意思是什么，揆诸当下读音)，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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