无需出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直(zhí)播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了(le)起来，并且形成(chéng)了(le)一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩(wán)起了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人(rén)直播的(de)重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了(le)拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得(dé)简单粗暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对(duì)互联网的了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应(yīng)商(shāng)品添加(jiā)到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播(bō)画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以入(rù)镜，让(ràng)带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平(píng)台的处罚(fá)判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在(zài)的互动(dòng)性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒作(zuò)为“下一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定(dìng)价(jià)几乎都集(jí)中在四位数(shù)，最高(gāo)的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实(shí)则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在(zài)如(rú)何(hé)逃避(bì)平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员表示(shì)，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了(le)钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然(rán)有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学(xué)生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝望(wàng)深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的产物(wù)，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重(zhòng)大影(yǐng)响。

最直接的后果是(shì)侵(qīn)犯(fàn)平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性。目前无人(rén)直播普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负(fù)责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响(xiǎng)其(qí)直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的平台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降(jiàng)低，不利(lì)于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发(fā)布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了(le)细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频(pín)循(xún)环、话术利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无(wú)法再(zài)度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规(guī)直(zhí)播间的(de)决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘宝(bǎo)支持(chí)对(duì)盗播、无人(rén)播等(děng)行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条(tiáo)例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更(gèn女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作g)高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取(qǔ)利(lì)益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字(zì)产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的(de)无人(rén)直(zhí)播若能与(yǔ)数(shù)字(zì)技术(shù)相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整的(de女人出国能干什么工作，女人出国打工都有什么工作)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供(gōng)服务。不(bù)仅(jǐn)更高效和精准，还(hái)能升级(jí)消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

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但门槛(kǎn)高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源(yuán)问题仍然(rán)需(xū)要真人(rén)斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且(qiě)无(wú)法达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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