周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐(lè)队(duì)通过综(zōng)艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众(zh为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹òng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重为什么不宣传李兰娟了，李兰娟为何销声匿迹、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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