今年(nián)以来基(jī)金代销机构(gòu)被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的(de)公告(gào)。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本(běn)就(jiù)是(shì)双向选择，在高(gāo)质量发展背景下(xià)，基金(jīn)公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流(liú)选择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公(gōng)司旗下所有公募基金(jīn)。<找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思/p>

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公告称，与方(fāng)德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民(mín)商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。自公(gōng)告之(zhī)日(rì)起，上述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎(shú)回全部份(fèn)额(é)。而在今年(nián)4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则(zé)于2月(yuè)终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合(hé)作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司(sī)中，长盛基金解除合(hé)作关(guān)系(xì)最(zuì)为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选(xuǎn)代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代(dài)销机构数量增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三种(zhǒng)情况：一是基金销量一直(zhí)得不到(dào)有效(xiào)增(zēng)长，对基金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困(kùn)难(nán)也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构(gòu)的(de)淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套(tào)完整的基金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其(qí)中，要求其(qí)公募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要付出(chū)系统维(wéi)护成本，很(hěn)多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司一年(nián)的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司(sī)与基(jī)金代销机构的合作是双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构(gòu)合作，头部代销机(jī)构也会(huì)对基金(jīn)公司的(de)投研(yán)能力，管理规模，也有一(yī)定的要求。找对象硬性条件是什么意思，硬性条件是啥意思p>

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券(quàn)商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最(zuì)为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有(yǒu)规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基(jī)金数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独(dú)立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上(shàng)，17家代(dài)销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业(yè)分化更趋(qū)明(míng)显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务许可(kě)证的申请(qǐng)，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理(lǐ)办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩(ēn)斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也(yě)是目(mù)前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注(zhù)销基金代(dài)销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基金、大泰金(jīn)石基金等第三方(fāng)代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰(jiàn)长

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