周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的(de)目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票负荆请罪的历史人物是哪位人，负荆请罪的历史故事中的主要人物是谁价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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