周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票n是什么化学元素，n是什么化学元素符号(piào)价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来n是什么化学元素，n是什么化学元素符号(lái)越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力(lì)太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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