既是响应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新(xīn)一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在(zài)4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价(jià)为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数数码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以(yǐ)上的(de)高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼(pīn)多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间(jiān)竞(jìng)争的(de)关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪(49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数háo)掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物(wù)流等全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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