周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却(què)并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的(de)入双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进(jìn)行(xíng)释放和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能双曲线abc的关系公式，双曲线abc的关系式是怎么得来的(néng)值回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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