周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了(le)一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(j香港区号是多少ié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科香港区号是多少切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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